事業成長の“1.5列目”から、Micoの未来をプロデュースする
ビジネスデベロップメント統括本部（以下、BizDev）は、Micoの事業成長を支える「戦略的な事業開発・事業プロデュース組織」です。
私たちは、既存事業の延長線ではなく、未来のMicoを形づくるために—— 「新しいビジネスを創り出す」×「高度なクライアント提案を実現する」という2つのミッションを担っています。
プロダクト開発組織、セールス、カスタマーエグゼクティブ、イネーブルメント、コーポレート、パートナー企業など、多様なステークホルダーと連携しながら横断的に設計・推進し、社内のステークホルダーを巻き込みながら、事業とプロダクトの成長を支えていく組織です。“戦略と実行を往復する”ことで、事業の新しい可能性を切り拓いていきます。
組織体制と役割
MicoのBizDev組織は、以下の3つの役割を担っています。
メンバーそれぞれが、1つのプロジェクトにとどまらず、複数の新規プロダクトやビジネス戦略を横断的に推進しながら、全社の事業成長にレバレッジをかけていきます。
Bizサイドからの新規プロダクト構築・推進戦略の策定
BizDevは、Micoの未来を担う新規プロダクトの立ち上げをBizサイドから統括します。
協業先とのビジネススキーム構築、パートナー連携、販売チャネルの確立、プロダクトデリバリーやアップデート戦略までを一貫してリード。
顧客起点での仮説設計、競合比較、営業現場の声の収集と統合を通じ、プロダクトの本質的価値を磨き上げながら、市場での勝ち筋を創出します。
Micoの成長の中核となる「未来の基幹ビジネス」を構想し、実行までドライブするのがBizDevの使命です。
高度なクライアント提案と案件リード
もうひとつの役割は、重要クライアント案件の獲得・推進のリードです。
BizDevは、全社の中でも特に高難易度な提案活動や競合ピッチを担当し、大手企業の課題に対して、プロダクトと戦略を組み合わせたソリューションを提供します。
単なる提案ではなく、“決定率を高めるための提案戦略”を描き、セールス・CE・プロダクト開発と連携しながら、最適なチームを編成してプロジェクトを成功に導きます。
横断的な事業推進・プロジェクトデザイン
プロダクト開発やBiz戦略に関わる横断的なプロジェクトを設計・推進します。
マーケティング、セールス、カスタマーサクセス、コンタクトセンターなど、あらゆる顧客接点の質を高めるための仕組みを構築。
LTV（顧客生涯価値）の最大化やROI（投資対効果）の向上といった“事業の本質的成果”を追求します。
PMM（Product Marketing Manager）的な視点を持ち、構想から実行まで一貫してハンドリングすることで、「事業」と「プロダクト」をつなぐ架け橋の役割を担っています。
キャリア
Micoでは、職種や役割に縛られず、「自分のキャリアをどう描くか」を出発点にオーダーメイドで個人のキャリアを設計しています。 現在は複数の新サービスが立ち上がっており、複数ポジションへのチャレンジが可能です。キャリアの幅がさらに広がっています。
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BizDevメンバー
ビジネスディベロップメント部
小林 健
ビジネスディベロップメント部
Senior Specialist
渡邉 一也
ビジネスディベロップメント部
新井 里奈
ビジネスディベロップメント部
柴田 英臣
ビジネスディベロップメント部 Senior Specialist
百瀬 雄飛
ビジネスディベロップメント部
森大河
ビジネスディベロップメント部
Senior Specialist
村上 悠士
ビジネスディベロップメント部
古林 啓子
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