事業成長の“1.5列目”から、Micoの未来をプロデュースする
ビジネスデベロップメント統括本部（以下、BizDev）は、Micoの事業成長を支える「戦略的な事業開発・事業プロデュース組織」です。
私たちは、既存事業の延長線ではなく、未来のMicoを形づくるために—— 「新しいビジネスを創り出す」×「高度なクライアント提案を実現する」という2つのミッションを担っています。
プロダクト開発組織、セールス、カスタマーエグゼクティブ、イネーブルメント、コーポレート、パートナー企業など、多様なステークホルダーと連携しながら横断的に設計・推進し、社内のステークホルダーを巻き込みながら、事業とプロダクトの成長を支えていく組織です。“戦略と実行を往復する”ことで、事業の新しい可能性を切り拓いていきます。
組織体制と役割
MicoのBizDev組織は、以下の3つの役割を担っています。
メンバーそれぞれが、1つのプロジェクトにとどまらず、複数の新規プロダクトやビジネス戦略を横断的に推進しながら、全社の事業成長にレバレッジをかけていきます。
Bizサイドからの新規プロダクト構築・推進戦略の策定
BizDevは、Micoの未来を担う新規プロダクトの立ち上げをBizサイドから統括します。
協業先とのビジネススキーム構築、パートナー連携、販売チャネルの確立、プロダクトデリバリーやアップデート戦略までを一貫してリード。
顧客起点での仮説設計、競合比較、営業現場の声の収集と統合を通じ、プロダクトの本質的価値を磨き上げながら、市場での勝ち筋を創出します。
Micoの成長の中核となる「未来の基幹ビジネス」を構想し、実行までドライブするのがBizDevの使命です。
高度なクライアント提案と案件リード
もうひとつの役割は、重要クライアント案件の獲得・推進のリードです。
BizDevは、全社の中でも特に高難易度な提案活動や競合ピッチを担当し、大手企業の課題に対して、プロダクトと戦略を組み合わせたソリューションを提供します。
単なる提案ではなく、“決定率を高めるための提案戦略”を描き、セールス・CE・プロダクト開発と連携しながら、最適なチームを編成してプロジェクトを成功に導きます。
横断的な事業推進・プロジェクトデザイン
プロダクト開発やBiz戦略に関わる横断的なプロジェクトを設計・推進します。
マーケティング、セールス、カスタマーサクセス、コンタクトセンターなど、あらゆる顧客接点の質を高めるための仕組みを構築。
LTV（顧客生涯価値）の最大化やROI（投資対効果）の向上といった“事業の本質的成果”を追求します。
PMM（Product Marketing Manager）的な視点を持ち、構想から実行まで一貫してハンドリングすることで、「事業」と「プロダクト」をつなぐ架け橋の役割を担っています。
キャリア
Micoでは、職種や役割に縛られず、「自分のキャリアをどう描くか」を出発点にオーダーメイドで個人のキャリアを設計しています。 現在は複数の新サービスが立ち上がっており、複数ポジションへのチャレンジが可能です。キャリアの幅がさらに広がっています。
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BizDevメンバー
ビジネスディベロップメント部 Senior Manager
増野 将
ビジネスディベロップメント部
小林 健
ビジネスディベロップメント部
岸部 純也
ビジネスディベロップメント部
新井 里奈
ビジネスディベロップメント部 Senior Specialist
百瀬 雄飛
ビジネスディベロップメント部
森大河
ビジネスディベロップメント部 Senior Specialist
仲村 公希
ビジネスディベロップメント部
Senior Specialist
村上 悠士
ビジネスディベロップメント部
Senior Specialist
渡邉 一也
ビジネスディベロップメント部
古林 啓子
ビジネスディベロップメント部
柴田 英臣
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